对于大众化产品，除了价格战，我们该如何做营销？

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更新时间：2013/6/18 17:38:18 浏览次数：920次

文/豫泉净水材料（薛生）
创新的产品，特别的设计，独特的功能，明星代言，这几个特征，现实中我们有多少产品具备？我想没有多少产品能够具备以上特征。至少有80%的产品不具备，那么这么80%的产品该如何走向市场呢？

那什么是大众产品呢？我个人的理解就是：主要指的是在技术上已经相对比较成熟，同行与同行之间很难通过技术提升设立竞争壁垒，在市场推广上，已经广为大众所熟悉，在产品数量上，在市场上已经众多，同时较重要的一个前提是企业也是属于大众化的企业，至少不属于行业前三的企业，即缺乏雄厚实力在知名媒体上投放广告或者掀起全国型的营销传播活动。就如我们豫泉自己生产聚氯化铝，技术、原材料等在业内都已经很透明化。大众化产品即是普通企业的普通产品！

那么普通企业如何推广普通产品？

、创意是生产力。创意是较贵的，也是较便宜的，贵的是不是一般人可以做到，需要花费心思巧妙设计策划，如何让产品吸引观众注意策划推广出去？这就是创意的力量。创意也是较便宜的，相比较各种媒体广告费用，创意要便宜多了，但是处理得当，效果不可小觑。给大家举个例子，我们在看电视中会有这么一个情景：卖艺的一般都几项绝活，比如胸口碎大石，口吞宝剑等，这些都属于他们的创意，以此来吸引住观众；海尔的品牌文化是从张瑞敏砸冰箱开始的，这也可以说是品牌宣传的策划，砸就是他们的创意！在今天，对于大多数没有实力在电视上投放广告的企业而言，应该把眼光放在创意是生产力上。无论网上还是线下推广，都如此。　

*、免费是*生产力。在中国，通过免费的方式赢得市场的案例中，我想到的个就是是360免费杀毒软件战胜金山瑞星收费杀毒软件。这是免费这一生产力在互联网世界的案例，那么在实体经济呢？在实体经济有很多免费的变相表现，比如你去某些店吃牛排，点到一定额度，免费享用炒饭小吃等自助餐，那么我们电商呢？包邮就是一个很好的免费举措，举了这么几个例子，也不用多说这个问题了。

第三，互联网是第三生产力。在传播推广成本中，目前相对而言，互联网是一条尚算低成本的推广方式，无论是纯粹的产品推广宣传，还是产品电子商务，大众化产品与互联网结合都是一个不错的选择，我们目前大多数熟悉的所谓知名品牌，大都在2005年以前就已经成名了，我们熟悉的中国本土品牌服饰的李宁、饮料的娃哈哈、空调的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之间是中国本土品牌快速诞生的年份，比如在2000年左右，只要做汽车就挣钱，现在可能吗？

互联网和电子商务在快速的制造中国本土品牌，从草根到初具影响力的品牌在互联网电子商务世界快速涌现。在线下高成本世界很难做到的，在快速的互联网电子商务飞速发展的现阶段，一切皆有可能。当然，得看是一个什么形式的互联网电子商务。举个列子：较近几年通过互联网做的较成功算是雷军的小米了吧，相信大家也能从中看到互联网的魅力！对熟悉互联网的人是巨大机会，对不熟悉的人是巨大泥淖。　

总而言之，对于大众企业下的大众产品营销推广而言，创意是手段，免费是表现，互联网是通道。走自己的独特的大众产品推广道路是大众企业大众产品的发展之路。

当大众产品大行其道的打着价格战的时候，我们这个普通企业的普通产品是否可以通过以上的措施在这个市场上占据一定比例呢？